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世界讯息:触乐夜话:你有多大意愿为热爱买单

线下联动,是社死现场还是双厨狂喜(图/小罗)


【资料图】

我很喜欢看数码评测,作为一个曾经的学生党,手机的性价比是我非常在意的点。

3月28日,红米Note 12 Turbo发布了“哈利·波特”联名款手机。“哈利·波特”系列电影是我的童年回忆,于是忍不住多看了几眼这款手机的宣传片。看到它酷炫的后盖设计、包装盒与配件上融入的霍格沃茨图案,我尚能做到心如止水,但看到售价,我不禁心生疑问:真的会有人为了“哈利·波特”的深度定制,加价300元买一款只有256GB内存的手机吗?要知道,1TB的普通版本也只比定制款贵400元而已。

联名款手机包装盒内的配件

怀着这样的疑问,我搜索了近年来国内各大手机厂商与动漫、游戏IP联动推出的联名款手机,发现定制机大多数比普通款要贵上几百元,而不加价的定制款一上线即售罄。群体相对比较强的购买力也许是厂商们愿意联合的原因。4月一加即将推出的一系列与《原神》的联动更为夸张,其中包括一加Ace 2《原神》定制礼盒、一加Ace Pro《原神》限定款、一加9RT《原神》限定礼盒,它们都深度定制,内含多重定制周边和游戏福利。

一加9RT限定礼盒内的配件,礼盒上线几分钟就卖光了

许多定制机是限量发售,用户购买定制机,除了对原IP的热爱外,可能还是因为产品本身的稀缺性。一样东西,如果限量、稀缺,则物以稀为贵,会吸引有余力的人购买。而大多数人恐怕还是更在乎这款手机的性价比、能否流畅运行游戏、内存是否够大,而非它是否有定制IP主题、包装盒设计得有多么用心。2021年全球手机销售量排名最高的国产手机红米9A,是一款低配置的千元机。在数码圈子里,红米9A恐怕当备用机都是不合格的,只是刚刚能维持日常使用。但在数码圈、游戏资深玩家圈之外,还有更多没那么多钱的人,他们不在乎哪款手机能流畅运行主流游戏,不知道哪款手机在《原神》里跑须弥地图不掉帧,他们需要的,只是一款能用、不卡的手机而已。

如果我是不差钱的资深玩家,我会很愿意为热爱付费,买联名手机,期待游戏单独提供的额外福利。但我不是,我宁愿花更多时间做任务,省一些钱,买游戏主机或者稍高配置的电脑,虽然比别人慢一点,但玩开放世界游戏的乐趣正在于此,一个人跑图也很快乐。

我翻了一下其他玩家对游戏联名品牌溢价的看法,有人说:“即便有溢价,也需要看联动定制的产品是怎样的,如果是特别定制的那还有意义。如果花两百多买了一箱饮料,最后却只获得一个立牌,那就很没有性价比了。”也有课金玩家说,汽车之类的高价产品只会面向极少部分的玩家,他愿意付出的联名价格上限是游戏承载实体的价格。例如用手机玩,那么就是手机的价格,价格再高就不太值得了。看来不是我一个人这么重视实用性和性价比。

话说回来,玩家有多大意愿为爱买单?我认为,相较产品的稀缺性,能吸引更多玩家的还是联名活动的体验。我也了解过《原神》与肯德基和必胜客的定制主题店活动——联名主题店会上架游戏定制套餐,用游戏角色、元素装饰店面,还将游戏当中的一些互动放到服务过程中,一部分店员会穿着Cosplay服装为玩家服务,玩家也可以通过游戏特有的语言或动作来获取特定商品。

从结果来看,这样的做法无疑有一定的风险——在参与活动过程中,有“信仰型”玩家做出一些冲动行为几乎不可避免,负面新闻频繁上热搜也不奇怪。不过另一方面,它在提升“玩家忠诚度”方面也很有效。有玩家和我说,活动结束后,因为活动拉起来的交流群仍然保持很高的活跃率,大家都在里面继续聊游戏。综合起来考虑,玩家的热情不是假的,但厂商需要尽量减少麻烦,也是真的。

玩家在店外活动(图片来源见水印)

总之,热爱本无高低贵贱,是否愿意为喜欢的IP加价购买产品是个人的选择。不过,热爱无价,如果让喜欢这个IP的人都能继续享受游玩的乐趣,保持住这份热爱,我认为比单纯的限量周边更有价值。

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